好久不見的Jack Browne,
昨天又到台灣來了。
Jack Browne是MIPS的全球行銷副總裁。
昨天相見，有如老友重逢。
幾年前見他的時候，MIPS還在努力拓展市場，
這回見到他，公司業績已經成長很多，
市場上，MIPS也攀爬到世界第二大IP公司的地位。
想像一下，在PC領域，最核心的IC就是中央處理器(CPU)，
而PC以外的電子產品，包括手機，相機，各種行動電子產品或數位家電，
都是MIPS提供處理器的市場。只是像MIPS這樣提供IP的公司，有如幕後英雄，在我們使用電子產品時，絕對不會發現他的存在呀！！
Jack以前也是工程出身，曾是一名digital engineer,他們公司最近購併了在IP市場排名第八的chipidea公司，主要就是看在這家公司於analog 方面的技術實力。購併之後，MIP公司裡面現在有兩個技術團隊，一個是原來的處理器部門，一個是類比部門，希望一年半載以後再度見面時，可以看出購併之後的效益。
類似技術高度相關的購買行為，一定要有兩組人連同銷售。一組是洗腦專家，通常由類似Jack這種高階主管出面。告訴客戶現在市場趨勢如何？以及MIPS可以如何協助客戶成功等等，要讓下決策買單的人，能夠理解雙方的合作，是有價值的。另一組，則是硬碰硬的技術支援服務，MIPS方的技術團隊，得要有能力解決所有客戶端，甚至是客戶的客戶所擺出來的問題，在IC領域，通常以FAE(Field Application Engineer)稱之。
FAE的功夫要高，腰枝要軟。不過，有時後面對客戶太蠻橫無理時，也可以把骨氣拿出來！！有些人性本賤卻還沒有進化的人，就會吃這一套！！
類似Jack這樣的高階主管，一方面要有技術背景，雖然自己已經洗手不幹技術很多年了，但對事情的來龍去脈還是很了，唯有如此，才能跟做決策的客戶大頭頭對得上話，甚至在重要關頭，說服得了他！！
Jack說，台灣的公司，大都是有技術背景的老闆當家，所以基本上只要能夠以技術實力說服得了，再來的就是成本的考量了。不過，如今產業態勢走向大者恆大，如果對新技術投資畏畏縮縮的公司，很可能就會招致敗亡。
呼！！說敗亡也許太嚴重！但主管的心態其實是成、敗最重要的關鍵。曾經聽說過那種很機車的總經理，連公版都要FAE與Sales向客戶收錢，還要收個幾十萬，簡直一個沒有sense到了極點，結果，真的招致敗亡.......。
像MIPS這樣靠腦力賺錢的公司，雖然辛苦，可是絕對是一門好生意。
他們的稅前淨利率高達25%，遠比任何一家半導體製造公司來得高。
昨天又到台灣來了。
Jack Browne是MIPS的全球行銷副總裁。
昨天相見，有如老友重逢。
幾年前見他的時候，MIPS還在努力拓展市場，
這回見到他，公司業績已經成長很多，
市場上，MIPS也攀爬到世界第二大IP公司的地位。
想像一下，在PC領域，最核心的IC就是中央處理器(CPU)，
而PC以外的電子產品，包括手機，相機，各種行動電子產品或數位家電，
都是MIPS提供處理器的市場。只是像MIPS這樣提供IP的公司，有如幕後英雄，在我們使用電子產品時，絕對不會發現他的存在呀！！
Jack以前也是工程出身，曾是一名digital engineer,他們公司最近購併了在IP市場排名第八的chipidea公司，主要就是看在這家公司於analog 方面的技術實力。購併之後，MIP公司裡面現在有兩個技術團隊，一個是原來的處理器部門，一個是類比部門，希望一年半載以後再度見面時，可以看出購併之後的效益。
類似技術高度相關的購買行為，一定要有兩組人連同銷售。一組是洗腦專家，通常由類似Jack這種高階主管出面。告訴客戶現在市場趨勢如何？以及MIPS可以如何協助客戶成功等等，要讓下決策買單的人，能夠理解雙方的合作，是有價值的。另一組，則是硬碰硬的技術支援服務，MIPS方的技術團隊，得要有能力解決所有客戶端，甚至是客戶的客戶所擺出來的問題，在IC領域，通常以FAE(Field Application Engineer)稱之。
FAE的功夫要高，腰枝要軟。不過，有時後面對客戶太蠻橫無理時，也可以把骨氣拿出來！！有些人性本賤卻還沒有進化的人，就會吃這一套！！
類似Jack這樣的高階主管，一方面要有技術背景，雖然自己已經洗手不幹技術很多年了，但對事情的來龍去脈還是很了，唯有如此，才能跟做決策的客戶大頭頭對得上話，甚至在重要關頭，說服得了他！！
Jack說，台灣的公司，大都是有技術背景的老闆當家，所以基本上只要能夠以技術實力說服得了，再來的就是成本的考量了。不過，如今產業態勢走向大者恆大，如果對新技術投資畏畏縮縮的公司，很可能就會招致敗亡。
呼！！說敗亡也許太嚴重！但主管的心態其實是成、敗最重要的關鍵。曾經聽說過那種很機車的總經理，連公版都要FAE與Sales向客戶收錢，還要收個幾十萬，簡直一個沒有sense到了極點，結果，真的招致敗亡.......。
像MIPS這樣靠腦力賺錢的公司，雖然辛苦，可是絕對是一門好生意。
他們的稅前淨利率高達25%，遠比任何一家半導體製造公司來得高。
